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Los 5 Tips de los Expertos para Vender en Línea Rápido

Comprar en línea es rápido, sencillo, seguro y conveniente. Vender en línea es un poco más complicado, pero gracias a la pandemia de la Covid-19 y los avances en tecnología, es la forma más sencilla de hacer dinero rápido.

 

Antes de empezar a vender en línea es importante recordar que vender es un negocio que requiere tiempo, dedicación y esfuerzo. Claro, hacerlo en línea es mucho más sencillo y económico que poner un negocio físico.

 

Nos dimos a la tarea de hablar con expertos, dueños de tiendas en línea, con ingresos arriba de los $100,000 USD mensuales para descubrir los secretos de su éxito. Así fue como después de muchas entrevistas encontramos 5 tips básicos para vender en línea rápido (el número 4 es el que consideran más importante).

 

1. Tus Clientes – Elige primero el mercado, no el producto

 

Casi todos cometemos este error que los millonarios digitales saben evitar. Solemos elegir primero el producto a vender porque nos parece algo natural. Nos gusta mucho algún producto y queremos vendérselo a todo el mundo.

 

“Esta estrategia puede funcionar en un principio, pero no es algo sostenible”, nos aseguró un experto. “Así cómo puede que tengas suerte en tus ventas iniciales, así caerán de rápido.”

 

Esto se debe a que la clave está en saber venderle al mercado, no en el producto en sí. Piensa en los cientos de productos inútiles que la gente compra en los infomerciales televisivos. No es el producto, es cómo lo vendes.

 

Tip de experto: Elige un mercado con el que estés familiarizado. Si tú eres el mercado, mejor. Así sabrás qué y cómo vender todo el tiempo.

 

2. Tus Productos - Elige productos base y productos de tendencia

 

Una vez elegido un mercado que conoces, es momento de observar y elegir productos que resuelvan una necesidad clara. “Tú lo que quieres es resolverles un problema”, nos comentó uno de los expertos. “Si les resuelves sus problemas, ellos llegarán a ti, te recomendarán y te seguirán comprando.”

 

Elige un producto que resuelva una problemática clara y recurrente en tu mercado, así tendrás ventas constantes que le permitirán a tu negocio sostenerse y crecer.

 

Después, deberás buscar productos que estén en tendencia en tu mercado y vayan de la mano con el giro de tu tienda en línea. Estos productos generarán ventas exponenciales que te permitirán reinvertir en publicidad e inventario y multiplicar tus ganancias.

 

“Siempre hay que seguir la regla del 70-30. 70% de tu inventario deben ser  productos base y el restante 30% productos de tendencia”, nos confió otro experto. “De esta manera asegurarás el crecimiento de tu empresa y limitarás el riesgo de tener meses sin ventas.”

 

Tip de experto: Pon a alguien de tu equipo a “cazar” productos de tendencia en tu giro y ponlos rápido en tu tienda.

 

3. Que te Conozcan – Si nadie sabe que existes, no vendes

 

“Si nadie te conoce, nadie te compra”, suena lógico pero la falta de empuje de marca y de inversión en publicidad es la razón principal de la muerte de más de la mitad de las tiendas en línea que se crean cada año.

 

“De nada te sirve tener una tienda en línea con grandes productos si nadie entra a comprarte”, nos aseguró un experto. “¡Grítale al mundo que existes!”.

 

Tip de experto: Te compartimos las 3 cosas que más hacen los expertos para darse a conocer:

 

1. Envían las ligas de sus tiendas en línea y promociones especiales a todos sus contactos de sus redes sociales (WhatsApp, Facebook, LinkedIn).

 

No les da pena vender.

 

2. Invierten en publicidad en Google o Facebook por lo menos el 20% de sus ingresos (Ads ligados a sus tiendas en línea).

 

La gran mayoría de sus ingresos viene de esta estrategia.

 

3. Hacen alianzas con empresas de productos complementarias todo el tiempo.

 

Esto les ayuda a llegar a un mercado al que inicialmente no tienen acceso.

 

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4. Sé Profesional – Cómo te ven, te compran

 

¿Te has preguntado por qué todos regatean en el mercado, pero nadie lo hace en una tienda de ropa de marca? La percepción del cliente sobre tu tienda en línea es la clave para vender mucho a buen precio.

 

“No tiene que ser la tienda en línea más hermosa o impresionante, pero sí debe verse profesional, segura”, nos comentó una experta que vende millones de pesos mensuales en su tienda online de ropa y accesorios. “Que los productos se vean bien, que el proceso de compra se sienta seguro y que la atención a tu cliente siempre sea la mejor, son las claves para vender mucho.”

 

Una tienda en línea con dominio propio, con un logo adecuado y colores de identidad de marca consistentes, generan un ambiente de confianza y profesionalismo. Recuerda, entre más confianza, más ventas.

 

Tip de experto: Pon una tienda en línea profesional y conéctala a tus redes sociales (Facebook e Instagram) para llevar a tus seguidores a ser tus clientes. Esto les dará confianza y generarás más ventas.

 

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5. Prueba, Corrige, Vende Más – Lo que no se mejora, no vende mucho

 

“La clave es nunca dejar de probar cosas nuevas”, nos comentó otro de los expertos. “Si encuentras algo que funciona, enfoca la mayoría de tus recursos en eso y vende todo lo que puedas, pero siempre deja un 20% de tu tiempo a probar. Está es la clave para ganarle a tu competencia.”

 

Nadie nació con una esfera mágica para saber qué se venderá más cada año, por eso probar, corregir y vender es la mejor estrategia. Prueba con un mercado, prueba una serie de productos, prueba publicidad en Google o Facebook, revisa resultados, modifica y prueba de nuevo.

 

“Registra todos tus resultados de los productos y esfuerzos de publicidad que haces, encuentra patrones y ten paciencia. El éxito es el resultado de la confianza”, nos aseguró una experta.

 

Tip de experto: Si eres nuevo en esto, te recomendamos empezar vendiendo por redes sociales y probando con productos que puedas conseguir al momento de la venta para evitar hacerte de un inventario grande. Si funciona, invierte en publicidad y haz crecer tus ventas. Con ventas constantes compra un inventario para reducir tus tiempos de entrega. En ese momento ya estarás listo para poner tu tienda en línea, verte profesional, generar confianza y vender más.

 

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